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[薇评论] 真人真事,游走于生死之间的手游团队

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发表于 2015-11-12 07:15
       来源:当乐网
       悬崖上走钢丝,掉下去多,走过去的少
  这两年是手游的大爆发时期,甚至已经有很多游戏月收入突破 1 亿元,无数的创业者涌入到手游行业中,但只有极少部分人才能从这片血海中杀出来。为数不多的几个成功游戏被媒体过度渲染报道,给人一种游戏圈就是捞金圣地的错觉。但现实却是,比如去年,2014 年出来的手游少说也有几千款,但能赚钱的肯定不超过 100 款,许多人眼巴巴的望着这些成功作品,脑中充满了幻想和希冀,却不知与此同时,又有多少的游戏厂商、研发团队默默入不敷出,卖房买车,默默解散。


  据统计,中国的移动游戏圈内目前的创业型小团队数量已达 4000 支左右,但是他们对于中国移动网络游戏市场的销售收入贡献了不到 5%,其余绝大多数的收入和利润都被那几个熟知的巨头瓜分。据有关人士预测,2015 年起码有至少一半以上的中小团队会销声匿迹。


  下面是一个真实的故事。X 先生所在的手游团队,被公司以资金短缺,无法维持项目开销为由解散,作为游戏主策划的 X 先生和项目主程把已经做了 90% 的游戏代码带出公司,然后成立了一个小型工作室,决定再招几个人,迅速把游戏做出来卖掉。但是一个月过去了,X 先生没能找到一个买家,也没能拉到一笔投资,又因为游戏大批 BUG 未解决,平台也拒绝运营他们的游戏。时间一拖就是三个月,X 先生终于联系到一家越南游戏发行商,以 3 万美金的贱价出售了该游戏的越南版本独代权,签订合同后,团队开始满怀希望的做翻译。


  这期间,公司所有的开销都是 X 先生和那位主程同学自掏腰包,而越南的 3 万美金甚至没能支撑团队度过半年时间,房租、设备、网费、电费都要钱,新招的成员还要拿工资,走入绝境的 X 先生决定裁员,本身团队成员就不足 5 人,这么一裁,公司又只剩下 X 先生和那位主程同学了。


  游戏越南版本上线了,没能赚钱,而游戏在国内并没能代出去,X 先生和程序猿继续对游戏涂涂改改,一面找买家和投资人。他们几乎将所有的精力都耗进了项目,每晚上班到 12 点,周末无休,但是到 2014 年年底,他们依然没有找到任何生机。接近过年的某天,小编在路上见到 X 先生的未婚妻,挽着另一个男人的手,笑颜如花。



  其实对于很多盲目投入到手游行业的人来说,都是在黑暗中摸索前行,或许下一个转角你将达到世外桃源,亦或许,你踏出的下一步,就是万丈深渊。在网上很多段子,类似这种:投资人声嘶力竭的说到“这是我最后一辆路虎了,拿去卖了发工资,游戏这个月能做出来吗!!!??”投资游戏最后闹得家破人亡,这不是新闻不是故事,这些事就发生在这个圈子。


  ▍满怀梦想,却为何一路荆棘?
  “接下来 2 年,只有 0.04% 的小团队可以存活。”邢山虎说道。且不论这个数字的准确性,但可以肯定的是 2015 年是手游创业团队生存比较困难的一年,虽然我们经常从媒体上看到,某某产品拿到了千万的代理金,某某团队被大厂用上亿的价格收购,某某产品国内将上微信,韩国跟百度联合发行,台湾、东南亚地区也已经找到合适的发行商……但是,这些光鲜的背后,藏着铺天盖地的不为人知的灰暗。


  小编认识一些做游戏的人,听他们说过不少关于这个圈子的事,好的,坏的,当然,大部分都是无奈和抱怨:为什么别人家产品月流水千万,而我下个月的伙食费都还没着落?许多满怀梦想的年轻人,小心脏都被现实一枪击碎。为何创业失败,下面这几个或许是主要原因。


  1、投资者干预过多,经济绑架
  很多玩家抱怨国产游戏山寨、抄袭、无创意,当然小编吐槽的也不少,但事实上中国并不乏流弊的开发人员,但团队再多的点子和想法,都抵不过投资人的一句话:“给我照着《XX传奇》做,否则资金断链。”事实上许多游戏投资人本身跟游戏毫无关系,他可能是做房地产的,可能是做食品、服装的,他根本不懂游戏,或者对游戏一知半解,却果断地亲自参与产品的管理和设计决策,提出一些令人啼笑皆非的游戏创意,自以为是的有些特色,其实往往就是项目失败的罪魁祸首。


  更有纯粹的圈外投资人,他们没有所谓的游戏情怀,他们的思维模式是:我给你投资了 500 万,一年后我就要收 1000 万回来,创新?你能保证创新就能成功吗?劳资凭什么拿钱给你尝试?我要稳打稳赚。面对现实,团队几乎只能屈服,最后游戏偏离团队初衷,或者失败。


  2、创业者自身管理经验不足,甚至是“混子”

       这也是个真实故事。J 先生,2010 年凭借同学关系进了上海某家大型游戏公司,担任某页游项目的项目经理,在此之前他是做游戏服务器的,无任何管理经验,并且本人上班时期热爱炒股,不理正事,两年过后,游戏自然没有做出来。因为公司内部争斗,其同学落马,J 先生遭到‘连坐’,于 2012 年返回成都,靠着一张三寸不烂之舌忽悠进一家创业公司做游戏制作人,3 个月后公司解散,随后 J 先生相继辗转 4 家公司,毫无例外,混三四个月后被老板发现其真面目,逐之。2014 年底,J 先生从上一家公司带走一批人,并拿走该公司游戏代码,从亲戚处拉得 500 万投资,自己当起了总经理,开始换皮做游戏。但是几经反转 J 先生行事风格依然不变,上班依然炒股,项目基本不管,拿着投资人的钱旅游吃喝,项目无任何进度。今年听说他的公司解散了,这个结局意料之中。



  其实游戏圈不乏这类人,一无所长,唯靠着一张嘴和几个虚假工作经历忽悠投资人,忽悠团队成员,这种人被称为业界毒瘤。当然,也有许多诚心做游戏的,但因为自身管理经验匮乏,导致分工不明,人力资源浪费,效率低下,项目进度缓慢,甚至团队分崩离析。


  3、技术短板,美术薄弱,资源跟不上
  常玩网游的朋友,尤其是参与游戏测试的玩家,一定经常遇到游戏卡顿、掉线等各种问题,一般遇到类似 BUG 玩家的流失率是巨大的。甚至类似问题太多,游戏根本代不出去,但是业内的流弊程序真的不多,而且大部分都被几个大厂商包养了,小公司小团队靠着一批新人和半新人,如何能保证服务器稳定,游戏无 BUG?


  至于美术,大部分小团队美术都采用外包形式,因为养不起专门的美术团队,至于画面的好坏,完全看你给出的价格。没钱的小团队,自然选择便宜的美术外包公司,拿到的东西自然就不尽人意了。画面是游戏的第一映像,别人看你画面都这么渣,战斗场面完全没有 Duang 的感觉,印象分已经大打折扣,愿不愿意买这款游戏或者运营,还是未知数。


  依然是真实故事。K 先生管理的游戏项目卖了 200 万港台版本独代权,代理费分几次付清,签订合同后对方付了 40 万首付款,然后列出大堆游戏修改需求,K 先生开始带着团队给对方做版本,因为项目技术太渣,这一做就是三个月,然后提交对方审核,对方测出系列 BUG,要求修改,这一测一改,一测一改,1 个月又过去了。期间公司老板急的跳脚,公司一个月花销 50 万以上,原有资金已经耗光,就等着该版本审核通过让对方打款。但这源源不断的 BUG 几乎耗尽公司元气,目前老板借钱发工资中,因为中途曾出现迟发工资,不断有人离职,目测公司元寿将尽。


  4、产品做出来没人要
  这是网上看到的故事,要说的这个是上海的团队,他们投了 3000 万去做手游,做出来几款,但是没有发行商愿意要的,渠道也不愿意去推,一直投入费用没有获得任何回报,产品、公司都不愿意放弃,而到了后来,公司倒闭,创始人其实是一个很面善忠厚的人,但是因为这一次失败着实亏损很大,受了不小的打击。


  5、最后的利益分配,胜利的果实被夺走
  或许一些团队做出来的游戏赚钱了,但或许能分到他们手上的只是九牛一毛。手游是处在渠道为王的时代,40% 给了运营商,30% 给了应用商店,还有一部分给了游戏代理商。手游公司大部分股份已经被投资者所拥有,按照股份比例,作为核心的创业团队,往往只能得到不到 10% 左右的利润分成。很多手游看上去每个月流水大的吓人,但其实核心的创业团队并没有挣到太多的钱。


  之前就听到过某款月流水千万元级别的成功手游,最好给团队的一些核心成员只是发了一个 5000 元的红包。付出了太多的艰辛和努力,却最终什么也没有得到,直到最后导致团队分奔离析。在这过程中,投资者可能会把大部分利润转走,然后套现走人。





  以上中小团队难以存活的几个主要原因,而小编提到的真实故事,绝 不是特例,而是代表了一种圈内常态。相信现在依然有很多的团队正在面临着各种各样的问题,资源缺、速度慢、技术弱、没经验。而手游行业正处在一个行业洗牌的大环境。越来越多不同基因的团队正在疯狂的切入中国手游市场,既有盛大、蓝港这样的端游、页游公司;也有像银汉这样从 JAVA 时代就留下的老牌手游公司;还有腾讯、百度、360 等互联网巨头。在这样一个类似无差别格斗大赛的擂台上,成千上万家创业团队,该如何存活?


  ▍黑暗中独行,如何寻找生机?
  对于没有大厂庇护,没有诺万·罗梅罗这样流弊的父母护航,的中小团队而言,创业就犹如在黑暗中踽踽独行,面对残酷的市场竞争,大部分人将被无情的淘汰掉,当然,市场也会成就一批人。如何才能成为幸运儿中的一位?


  1、 精打细算,合理规划,预留现金
  小团队资金有限,把钱浪费在任何地方都是在自杀。在面临生死的关键时候,要从团队的本身上进行彻底的革命,将不必要的人员全部裁掉,节省开支,选择相对便宜的工作地点……对于裁员,顽石 CEO 吴刚曾说道:“裁撤人员一步到位,最怕半遮半掩,今天来点儿明天再来点儿。面子在这个时候不那么重要。别在乎别人怎么看你,你的故事在别人饭桌上不会停留超过三天。”


  现在小团队的美术都是外包,因为养不起专门的美术团队,而小团队里的美术主要负责跟美术外包接洽,验收等等,由于专业性比较强,一定要是美术专业人员,没有美术经验的员工很难进行沟通。如果是动作类的产品,RPG 的动作特效师是必须的,因为美术外包不能制作动作特效,如果交给美术外包做,之后小团队很难进行修改;卡牌类的产品,美术人员只要负责交接和ui拼接及美术需求就足够了。UI 这块如果能找到合适的 UI 设计师,就不要交给外包做,外包可以定风格,然后批量制作,但是需要后期更改,这个阶段基本是用PS自己调整,不可能再给外包调整了,团队内的美术如果可以兼职 UI 设计师那就更好了。


  在与投资人协商的时候,最忌讳按月付款,万一投资人说下个月不给了,连工资都发不出来,员工可以扛一个月,但很难扛过第二个月,那么整个团队就面临崩溃。圈子里有个笑话,一个制作人谈了一笔投资,一共两百万,按月付,每个月给 20 万,结果三个月后投资人不再付款,整个团队发不出工资,制作人四处借钱,非常凄惨。


  除了以上费用,再加上一些海外试水的广告费用,手上要再预留 150 万左右以防不测,所以投资最好能在 600 万。第一笔一定要在 200 万以上,并且保证手头有 100 到 150 万的预留现金,这个数字是非常理想的。


  2、拒绝随大流,寻找创新
  因为 2014 年很多大厂进入,将游戏的整个品质和硬指标提高了。如果现在还在做山寨、无创新、硬指标比较差的产品,那么建议趁早放弃,与大公司在热门的类型上去拼,是必死无疑的。竞争比较激烈的热门类型上没有机会,但是在一些其他的细分领域其实是有很多机会的。因为现在用户的口味越来越刁,单一的类型已经满足不了他们的需求。比如《啪啪江湖》、《撸塔传奇》这类带策略塔防玩法的游戏,吸量效率比 ARPG 高。


  3、尝试海外市场
  2015 年出海是大家比较关注的一个话题,尤其是东南亚地区是颇受重视的。因为东南亚智能机时代才刚刚开始,人口红利还在高速增长中,且东南亚用户习惯与中国几乎相近。国内已经有不少公司在拿产品往海外发,很多以小博大、以量取胜的发行公司,都在纷纷将产品发向东南亚地区,对于一个手游行业刚刚起步发展的市场来说,国内一些缺乏竞争力的产品,还是可以进行尝试的。


  4、与大厂合作
  都说大树底下好乘凉,这话也没错。如果你的游戏能被腾讯看上,微信/手机 QQ 上一推,基本上就是稳赚的局面。现在很多的手游渠道和运营商都在扶持中小团队,它们也在做发行的业务,大应用渠道也如是。比如:陌陌、沃游戏等等,如果小团队能够在立项时,或者在寻找方向和获取建议时不妨去跟他们多沟通,因为他们在资源、资金、技术等各个方面都可以提供支持,且绑定合作抱一个大腿是有利于生存的。



  最后,小编想说的是,请怀抱梦想和希望。手游行业在欣欣向荣的发展,环境愈发成熟化、正规化和健康化,虽然很多的手游团队在这款擂台上扑街,但也不乏一飞冲天的创业者。所以正在奋斗的人,请继续前行,保持本心,做你想做的游戏,做大家喜欢的游戏,以无敌的姿态杀进这个山寨横行、创意匮乏的市场,为中国游戏圈带去新的生机。




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发表于 2015-11-12 09:36
是个技术贴,盲目的自信终究赢不过现实的残酷,认清自己,重新出发吧~
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发表于 2015-11-12 10:03
最后这句话最喜欢:所以正在奋斗的人,请继续前行,保持本心,做你想做的游戏,做大家喜欢的游戏,以无敌的姿态杀进这个山寨横行、创意匮乏的市场,为中国游戏圈带去新的生机。
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发表于 2015-11-12 10:08
辛酸!!!
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我本微末凡尘 ,可也心向天空 。

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CGwell游戏特效01期学员一年相伴 感谢有你薇儿被上了100天二年相伴 感谢有你

发表于 2015-11-12 10:10
40% 给了运营商,30% 给了应用商店,还有一部分给了游戏代理商。手游公司大部分股份已经被投资者所拥有,按照股份比例,作为核心的创业团队,往往只能得到不到 10% 左右的利润分成。很多手游看上去每个月流水大的吓人,但其实核心的创业团队并没有挣到太多的钱。
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发表于 2015-11-12 10:16
{:4_94:}   赞
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发表于 2015-11-12 10:25
前路漫漫
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发表于 2015-11-12 10:39
心淡~
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http://huaban.com/l_dsin9/   花瓣

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发表于 2015-11-12 11:03
看完了... 长出一口气 默默做特效。
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发表于 2015-11-12 11:09
别进游戏圈了  有创意也不行 没人听你的  有的策划都没话语权
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